Cómo debe relacionarse el abogado ante los 4 tipos de jueces que existen.

En una columna publicada recientemente, el periodista español Luis Javier Sánchez señala que los abogados, más allá de conocer la ley, necesitan tener una alta capacidad de influenciar a los demás, principalmente a los jueces, ya que en su opinión es vital convencerlos de la posición que se defiende y lograr sentencias favorables para los clientes.

A continuación explica por qué unos abogados tienen más capacidad para influir que otros. A su juicio, la clave está en la capacidad para conectar con la otra parte, para que se sienta a gusto contigo y las “barreras del escepticismo” se derrumben. Así, continúa el interlocutor se coloca en disposición de adoptar tu punto de vista.

El comunicador cita a Miguel López, socio de Kayros Institute, que sostiene que existen tipologías de jueces que hay que relacionarlos con los tipos psicológicos que desarrolló Carl Gustav Jung, que los recoge en su libro “Los tipos psicológicos”.