Consejos de cómo debe venderse un abogado.

Siempre he dicho que todo en la vida es “venderse”. En los despachos, todos deben vender y no sólo los socios. Alguna vez, alguien me ha comentado que lo que peor llevaría en un despacho es la faceta “comercial”. Esto es un error; lo peor no es vender, lo peor es no hacerlo: salir a vender “y no vender ni una escoba”.

Varios son los elementos necesarios: Conocer el despacho (muchas veces ocurre que el despacho no es conocido); los track record (comunicar que el despacho tiene experiencia relevante puede ser fundamental); y reputación del abogado o abogados (no sólo hay que pertenecer a una firma reconocida, grande o pequeña, los concretos abogados tienen que ser reconocidos como líderes en lo suyo, porque hayan hecho operaciones relevantes, pronunciado conferencias o escrito artículos).

Hacer presentaciones que cubran estos puntos está bien, pero cuando coincidas con un potencial cliente debes pasarle los mensajes adecuados.