Escriben «Decálogo para impulsar, con éxito, la venta de servicios legales».

En una reciente publicación del medio español Confilegal se da a conocer el artículo “Decálogo para impulsar con éxito la venta de servicios legales”. Se sostiene que en un momento como el que vivimos, de cambio profundo en el mundo de la abogacía, resulta clave tener activo, ahora más que nunca, la actividad comercial en los despachos de abogados. Atrás quedaron los tiempos en que el cliente venía a vernos de forma voluntaria; ahora una buena estrategia comercial puede ayudar a consolidar una buena cartera de clientes.

Se cita a David Muro, consultor de marketing jurídico y comunicador, autor del libro editado por Rasche “Preparados, listos…¡YA!”, donde analiza cómo se implementan estas actividades en un despacho de abogados. El autor asegura que “la venta de servicios jurídicos ha de pasar obligatoriamente por una adecuada organización comercial en los despachos, y para ello, necesariamente, hay que contar con tiempo de calidad y recursos suficientes”.

Luego plantea que es evidente que “la venta de servicios es mucho más difícil que la venta de un producto, ya que al tratarse de intangibles el cliente lo que va a contratar es un resultado esperado, unas expectativas, y el factor confianza tiene mucho que decir en este caso”.