Opinión.
Publican «Los despachos reivindican el desarrollo de negocio como parte clave de su estrategia».
Una de las claves es adaptar nuestro lenguaje y servicios al cliente por medio de herramientas que lo hagan comprensible.
En una reciente publicación on line del medio de comunicación Confilegal, se da a conocer el artículo “Los despachos reivindican el desarrollo de negocio como parte clave de su estrategia”. Se afirma que los despachos de abogados necesitan formar a sus profesionales en habilidades comerciales y de gestión para ayudar a impulsar el desarrollo de negocio de los bufetes, una de las partes claves de las firmas legales.
El texto cita a Almudena Rodríguez, directora de Desarrollo de Negocio de Uría Menéndez, quien dice que “el reto de atraer al cliente es la esencia de la profesión del abogado. Esta labor es cada vez más sofisticada y le obliga a estar mejor preparado”.
A su juicio “dicha preparación consiste, sino en formarse en el ámbito técnico, saber, entre otros, medir resultados y desarrollar una estrategia. El socio también debe estar formado en estos”.
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